أشياء ما تتوقعها
تبعد المستثمر عن مشروعك - 「وحلول عملية سريعة」
الموضوع بدأ بسؤال سالته لنفسي وهو - ليه المستثمر بيكون غير مهتم بعقار؟
أتوقعت انه السبب ممكن يكوون : موقع العقار مش مناسب أو السعر العالي ، بس المشكلة أبسط من كده وهي اننا بنتعامل مع المستثمر كمشتري عادي.
المستثمر مش مشتري عادي :
المشتري العادي بيشتري بيت ، اما المستثمر بيفكر في العوائد من استثماره هذا.
زي انك تقول له مواصفات تقنية في عرضك فقط ومش توضيح للفائدة من هذا الموضوع او الميزة ، تكلمت بشكل أفضل عن - صياغة رسائلك الاعلانية هنا :
تجد مقال مكتمل عن هذه النقطة هنا ※ يرسل معظم المطورين ملف pdf فيه صور العقار المواصفات التقنية عن العقار ، المستثمر ببساطة عايز : إذا دفعت كا متي أرجع رأس مالي ؟ وما هو العائد السنوي المتوقع؟ وهل العائد يستحق المجازفة؟
زيادة الوضوح الرياضي والاستراتيجي الدقيق يزيد من استفسارات المستثمرين بنسبة أعلى من 50% علي أقل تقدير من نسبتك الحالية.
المرة الجاية ما تتكلم لغة المستقبل الوردي وهو عايز خطة للاسوء - لغة أغلب العروض تتكلم عن ربحية عالية「من غير حساب دقيق」- وعن عقار في مكان ممتاز ، في شي مهم هنا لما نتكلم عن خطة للاسوء ونقصد ان المستثمر يفكر اذا خسر السوق 20% خلال سنتين 「شي مستبعد في السوق السعودي طبعا بهذه النسبة بس نضعه كمثال علي طريقة تفكير」 ما هي الخطة؟ - يجب عليك التفكير بشكل كبير في توفير ملف اسمه خطة الطوارئ - تساعد على تطمينه قليلا.
في الخطوة الاولى غير العنوان يتغير معك جواب المستثمر - حول عرض ال pdf ومحتواه من عرض مشروع كذا إلى : تحليل استثماري لمشروع كذا : العائد ، المخاطر ، والجدول الزمني.
أدرس عن ثلاثة أرقام بسرعة لانها مهمة ولازم تضيفها في عرضك حسب النوع وهما معدل الاشغال التاريخي في المنقطة ومتوسط وقت البيع في الحي - لو كان للبيع يعني - ونسبة المصاريف التشغيلة مقابل الايراد لو كان للايجار.
أذكر المخاطر بوضوح : ما تقول لا مخاطر ، لا اذكر لي المخاطر واحد واثنين وثلاثة وكيف قمت بتخفيفها مهمة دي كمان - أنا بتكلم في سياق الاستثمار هنا تحديداً-.
لا ترسل له pdf مكون من 40 صفحة و20 صورةو10 فيديوهات غالبا لا يفتح شي منها - بدلاً عن ذلك صمم عرض مركز مكون من جميع العناصر الاساسية التي تضمن عد هروبه من فرصة ممتازة
صمم pdf مدروس جيدا بعد اجتماع في شركتك أو لوحدك وارسله لصديق مقرب او شي - اساله إذا كنت مستثمر ، اي قسم ممكن يهمك أكثر؟
أبحث عن مستثمر ناجح حولك - لا يكون منافسك- اساله أهم الاشياء اللي تدور عليها في عرض عقاري ؟ اساله عن مخاوفه ايضا وطبق عليه وأكتب كل كلمة يقولها لك.
صمم نسختين من العرض حقك pdf - واحده لمشتري عادي تتكلم عن الحياة والراحة ونسخة لمستثمر تتكلم عن الارقام والمخاطر - نعم هي متعبة الحقيقة ولكن أصنعها بالاسلوب الجديد.
الخلاصة اللي ممكن تغير نظرتك :
المستثمر لا يهرب من مشروعك .. هو بس بيهرب من عدم فهمك للي في باله ، وهذا الفهم ما يحتاج ميزانية ضخمة .. بس يحتاج الي تغيير نقطة النظر من كيف أبيع عقاري الي كيف أرى هذا العقار كنظام استثماري جذاب.