عقاران في نفس الحي:
الأول: يكتب شقة 200م، 3 غرف، بمدخل خاص ⇠ يبيع بـ 1.2 مليون
الثاني: يكتب شقة عائلية ، قريبة من 3 مدارس دولية، تصميم يحفظ خصوصية كل فرد ⇠ يبيع بـ 1.45 مليون

نفس المساحة، نفس الحي، نفس المواد...
اختلاف 250 ألف ريال في السعر.
نشوف هنا بتطبيق مبدأ يقول غير طريقة العرض لفائدة يشوفها العميل ويحسها ، يحسن من المنافسة على السعر وبداية بناء قيم للشركة ، كمثال تطبيقي

🏢 برج تجاري للبيع للمستثمرين:
بدلاً من ذكر مواصفات فنية زي : برج ١٢ دور، موقع مميز، للبيع كامل ، دي مواصفات فنية المستثمر أو المستثمرين غير مهتمين بها هو عايز يتكلم في عائد وضمان وأنت بتتكلم في مبني ويلا أدفع! ، بدلاً عن ذلك لازم الشركة تتكلم حسب الاستراتيجية والابحاث بطريقة أوضح زي : برج إيراده الشهري ٦٠٠ ألف، والعائد المتوقَّع ١١٪ سنوياً، مع خريطة واضحة لرفع الإيجارات ٢٠٪ خلال سنتين.

المعاناة اللي أعرفها لأني أشوفها كل يوم ↯
1. صَرَفَ نَّظر المستثمر :
يجي مستثمر يطلب تقرير عن العقار ... نرسله المخططات والمساحات ... وما يرد علينا بعدها.
2. تشرّد المزايا :
عندنا عزل ممتاز، وتكييف مركزي، وتصميم ذكي... بس العميل يقول: كل العقارات عندها كذا!
3. توهان الفريق :
فريق المبيعات يروح للعميل... واحد يركز على الموقع، الثاني على المساحة، الثالث على الخدمات... والعميل يتحيّر!
4. صراع الأسعار :
المنافس يخفض ٥٠ ألف... نخفِّض نحن ٧٠ ألف... وهو يخفض ١٠٠ ألف... وينتهي الموضوع ونحن خسرانين.
5. الوقت الضائع :
٧٠٪ من وقت فريقك يروح في شرح أساسيات المشروع... و٣٠٪ فقط في الإقناع والبيع.
6. الفرص الضائعة :
نعرف أن في مستثمرين كبار يبحثون عن مشاريع زينا... بس ما نعرف كيف نوصل لهم ولا نشد انتباههم.
7. الهوية المشتتة :
كل مشروع نعمله له شكل وطريقة عرض مختلفة... والزبون ما يعرف أن كلها لنا ، وموضوع بشكل رقمي أو مطبوع ومرتب داخل المكتب.

❶ التخطيط الاستراتيجي لكل مشروع
· نحلل: منافسيك بالتحديد – شو يعملون، شو ما يعملون، ووين نقدر نميِّزك
· نحدد: شريحة العملاء اللي تجيب لك أعلى ربح مش أكبر عدد
· نضع: خطة اتصال تستهدف المستثمرين الجادين من أول يوم
· نخطط: للمشروع القادم قبل ما يبدأ البناء – عشان كل حجر يوضع يكون له سبب في التسويق

❷ التنفيذ البصري الذكي اللي يشوفه العميل
· أصمم: عروض تقديمية تروي قصة المشروع كاملة – من الفكرة للربح
· أصمم العرض اللي هيشوفه المستثمر أو المشترين: لا مجرد بوربوينت
· أحوِّل: البيانات المعقدة لـ إنفوجرافيك بسيط يشرح نفسه
· أبني: هوية موحَّدة تجمع كل مشاريعك تحت شخصية واحدة قوية

❸ التنفيذ مع الفريق مش كمستشار خارجي لا - أنا أدخل مع فريقك وهذااللي يضمن النتائج
· أدرب : فريق المبيعات على بيع القيمة مش بيع المساحة.
· أتابع : مع العملاء بعد التطبيق - وأعدل الخطة حسب ردوردهم.
· أقيس : كل أسبوع - وأضيف أفكار جديدة ونعمل علي تحقيق هدف الشركة الأكبر.
· أطوِّر: الخطة باستمرار – عشان تفضل متقدِّمة على السوق

هذه ليست جلسة بيع، ولا عرضاً مجانياً.
هي جلسة تقييم متبادل لمدة 25 دقيقة، نكتشف فيها:
1. هل تحدي عملك يتطابق مع ما أحله؟
2. أي مشروع لديك يصلح كنموذج تجريبي؟
3. ما هي الخطوة العملية التالية إذا قررنا التعاون؟
نحن نختار بعضنا... أو نكتشف أننا لسنا الأنسب.