كنت جالس مع مطور عقاري من فترة وليه شقة في حي راقي وبمواصفات حلوه سردها لي ، بس وبعد عروض الوسطاء العقاريين كانت صفقة خسارة معه ، ف استخدمت اسلوب بسيط جدا يقدم القيمة وقلت له خليني أسألك سؤال: لو جيت تبيع الشقة لصاحبك المقرب، كيف هتقوله عنها؟ سكت مسافة ثم رجع يقول : أقوله والله يا صديقي الشقة هذه عائلتك بتكون مرتاحة فيها ،الأولاد عندهم مساحة يلعبوا، وجلسات السهرة بتكون ممتعة في الحوش.

وفعلا غير طريقة عرضه للعقار وجذب العميل المثالي له.
طبعا ده جزء بسيط يوضح الفرق بين تغيير اللغة وتاثيره ، لاحظت انه لطالما نتعامل مع العقارات كمجموعة من المواصفات ندرجها في ليستة طويلة: 5 غرف مكيفة - 300 متر - حديقة خاصة - مسبح وجاكوزي ، بس العميل ما يشتري أو غير مكون لرغبة بصيغة أصح لانه الصورة الذهنية عنده لسه بعيدة من عرضك.

ببساطة انت تبيع الميزات والعميل يبحث عن الحلول
ميزتك اليوم ممكن تكون نظام تكييف مركزي - وفعلا ممكن عدد الشقق او الفلل اللي فيها التكييف المركزي أقل بس مقدمة كانها زينة أو هدية فوق البيعة.
اللي عايزه العميل أنك تقول له ببساطة تأثير ميزتك عليه : تقدر تنام طول الصيف وما تشيل هم فاتورة الكهرباء / التكييف المركزي يوفر عليك 25% من فاتورة كهربتك خلال الصيف.

وقف وصف - ماذا - في عقارك وابدأ بوصف - كيف - هتتغير حياة من يسكنه.
اجلس مع واحد مش في مجال العقارات - صديقك ، زوجتك ، جارك - واساله لو عايز تشتري بيت ما هو الشي اللي يخليك تقول : بفكر أشتري ، أكتب الكلمات اللي يقولوها لك .. هذه الكلمات .. هي اللغة التي يجب أن تتكلم بيها في إعلاناتك.
صور الشقة بشكل ممتاز وعدل الاضاءة والالوان فيها.